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經(jīng)過多年的發(fā)展,鐵藝圍欄、鐵藝大門、鐵藝樓梯等產(chǎn)品的造型及類別還是那么幾款,給客戶沒有太大的選擇空間,這樣就有可能讓客戶選擇其他類別的產(chǎn)品,如鋁合金制品、塑料制品等。下面我們來分析一下鐵藝行業(yè)存在的六個不足之處。
其一,鐵藝行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)沒有起到帶好頭的作用。鐵藝花型、鐵藝焊接技術(shù)、鐵藝表面處理工藝等都沒有明顯進(jìn)步,所以呼吁有能力的企業(yè)起到領(lǐng)頭羊的作用,把鐵藝行業(yè)整體帶動起來。
其二,業(yè)務(wù)談判技巧的不足,縱觀世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,無不和企業(yè)的興衰緊密聯(lián)系,企業(yè)的興衰Z根本的一條就是業(yè)務(wù)的承接,和別的行業(yè)翻倍的利潤比起來,鐵藝行業(yè)百分之20的利潤率實在是寒酸,而且這百分之20還是毛利率,再去掉工人工資,運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用等,能留給鐵藝企業(yè)的已是所剩無幾了。所以,鐵藝行業(yè)業(yè)務(wù)談判不能再一味地拿價錢來說事。
其三,市場構(gòu)造過于單一。鐵藝的重要業(yè)務(wù)來自建筑行業(yè),對上游企業(yè)的依賴性太強(qiáng)可不是一件好事,在全國樓市整體萎靡的影響下,鐵藝行業(yè)的業(yè)務(wù)量和利潤急劇下滑,甚至有些小企業(yè)已經(jīng)到了舉步維艱的地步。因此鐵藝行業(yè)應(yīng)該開拓思路,不斷進(jìn)取,用以擴(kuò)展市場構(gòu)造。
其四,缺少品牌建立。不只是缺少品牌建立的事實,應(yīng)該說是根本沒有品牌建立的理念。
其五,沒有公眾平臺。業(yè)內(nèi)根本沒有鐵藝行業(yè)協(xié)會,讓行業(yè)自律是非常困難的事,行業(yè)協(xié)會發(fā)揚(yáng)的應(yīng)用作用無從體現(xiàn)。
其六,不重視產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是一家企業(yè)的命脈所在,沒有好的產(chǎn)品,即使再好的營銷,再大的基礎(chǔ)實力都是空談。
總之,鐵藝企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確把握自身優(yōu)勢并將自身優(yōu)勢與區(qū)域優(yōu)勢資源和要素相結(jié)合,把握好屬于自己的市場發(fā)展機(jī)遇。